Apoyo para la optimización de las actividades de patrocinio existentes para la captación de nuevos clientes

El cliente, que desarrolla servicios B2C para familias en etapa de crianza, cambió su política de patrocinio deportivo a raíz de un relevo en la alta dirección. Cambiaron el rumbo de actividades destinadas principalmente a la "contribución social" tradicional hacia actividades con el objetivo principal de "contribución al negocio", centradas en la captación de nuevos clientes, específicamente mujeres jóvenes. En ese contexto, debían decidir si continuar o retirarse de más de cinco patrocinios existentes. Sin embargo, los métodos tradicionales como la equivalencia del valor de exposición en medios y las encuestas de notoriedad resultaban insuficientes como base para la decisión, faltando indicadores objetivos para evaluar el grado de contribución al negocio.

Ofrecimos "Nimo.", un servicio que evalúa de forma simplificada y desde una perspectiva de terceros cómo el patrocinio deportivo contribuye al negocio de la empresa patrocinadora. Este servicio define tres ejes de evaluación: "Grado de cumplimiento de los objetivos", "Grado de utilización de los derechos adquiridos" y "Grado de difusión de las iniciativas". Evaluamos y organizamos a cada socio desde múltiples perspectivas, tales como:

1. ¿Poseen derechos que conduzcan a la captación de nuevos clientes (o se pueden adquirir al renovar)?
2. ¿Coincide el público objetivo con la base de fans?
3. ¿Existe una estructura para difundir las iniciativas de manera efectiva?

Además de seleccionar socios capaces de atraer al público objetivo, apoyamos la toma de decisiones estratégicas del cliente proporcionando asesoramiento concreto para la mejora de actividades futuras.

Gracias a este apoyo, el cliente pudo visualizar de manera objetiva y concisa qué socios de patrocinio se ajustaban al objetivo de "captación de nuevos clientes mujeres jóvenes". Como resultado, finalizaron el contrato con una empresa donde no se preveía contribución al negocio, reduciendo costes, y firmaron un nuevo contrato con una empresa con fuerte alcance al grupo objetivo. Además, lograron optimizar las actividades de los cuatro socios existentes. Con la convicción de que el plan de acción concreto derivado conducirá directamente al crecimiento futuro del negocio, ahora les acompañamos como socios apoyando la fase de implementación. Estamos dando un nuevo paso juntos hacia la realización del patrocinio deportivo de "contribución al negocio" que el cliente persigue.